【これでお祈りメールからも卒業！】ドリルを売るなら穴を売れ！読んでみた
みんな留年してるかーーーーー？
更新が久々になってしまった。トメ子生きております。
大学に復帰したり、就活したり春は忙しいですね。
みなさん、1dayインターンのグループワークで『新商品のPR方法をプレゼンしなさい。時間は30分』とかいきなりお題を出されたことありませんか？
グループの人と一生懸命考えて出した案を社員さんにボロボロにこき下ろされる経験をした人も少なくないのではないでしょうか。
社員さん：『これはね、3Cを使うんだよw ふっw』
トメ子：『いやいや、お前手段の話ばっかりしやがって本質わかってんのかよ！！横文字ばっか使いやがって！ふんっ！こんな会社こっちから願い下げだ！！！！』
とか言ってると本当に"お祈りメール"が来たりします。
こんな悔しい思いをもうしたくないので、マーケティングの本を読んでみました！！！
ドリルを売るなら穴を売れ
内容紹介
モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。
ドリル：手段 穴：価値
ドリルが欲しくてドリル買う人って、ドリルマニアっていうちょっと危ない人です。
そこに穴（価値）を開けたいから、ドリル（手段）を買うのだ！
差別化のお話
私がこの本の中で、一番刺さったのが『差別化』のお話
『差別化を図る必要があります！』とかよく聞くけど、そもそも差別化するには強みを理解する必要がある。さらに、対象のターゲットに対して有益なポイントで差別化しないと全然魅力的じゃない。一言で差別化っていっても難しいのだ。
差別化の軸は３つ
・手軽軸（安い・早い・便利）
・商品軸（最新技術・再高品質）
・密着軸（顧客をよく知っている）
これを見た途端、ほーーーーーー！納得！
どんなものにも強み・弱みがあるけど全部この3つのうちのどこかにあてはまる
吉野家は手軽軸、叙々苑は商品軸、お母さんのご飯は密着軸
商材がどの軸なのかを絞って、その軸に合わせたPR方法や価格設定をする。
これが、他の商品との差別化になる。
4Pとの正誤性
せっかく差別化軸をしぼったのに、それが4Pと矛盾していたらトンチンカンなマーケティングになってしまいます
4Pとは
・Product（商品）
・Price（値段）
・Place（領域）
・Promotion（販促）
たとえば、差別化で商品軸を選んだお寿司屋（留年屋）を考えてみましょう。
新鮮で高級なネタと、大将の細やかな気遣い、女将さんとの素敵な会話、恵比寿の人目につきにくい奥ばった場所で、こじんまりとした門構え、カウンターが10席あるだけ。
こんなお店に来るのは一体どんな人たちか
そうです！！！どこぞのIT企業の社長さんが愛人を連れて隔週で来るのです！！！！
ある日の留年屋
女将さん『最近、お客さんの入りが良くないからチラシでも配ろうかしら。渋谷のセンター街で配ったらどうかしら。人もいっぱいいるし♡！』
大将『バカもん！チラシなんて、留年屋の商品軸にあっていない！高級路線でやっていくのに、渋谷のど真ん中でチラシなんて配ってみろ！今いるお客さんはみんな離れていくぞ！』
さて、みなさん女将さんと大将どっちの意見が正しいと思いますか？
そうです！大将です！この女将さんは、女将失格ですね。おバカさんです。
留年屋の店柄、不倫カップルやお金持ちがたくさん来るはずです。そんなお店に渋谷でチラシを受け取った、若いカップルがきゃっきゃしながら来たらどうでしょうか？？お店のイメージは崩れて既存客は離れていきますよね。
チラシは手軽軸手法なので、矛盾しています。
まとめ
マーケティングの肝は、この矛盾を排除していくこと！
本自体は、マーケティング初心者にもわかりやすく物語形式で書かれています。
これを読めば、3C・4Pってよく分からない手段の話しかしない奴と差をつけることができます。
『お前3Cとか言ってるけど、今回の真の『価値』ってなに？？3C使ってなにを知りたいのよ？？』
とドヤ顔で言ってやりましょう。きっと、あなたにお祈りメールが届くことはありません。
留年とマーケティング
で、このマーケティング手法を留年にも使っていくべきだよな。と思ったわけです。
差別化
・ジェネラリスト（広く浅くな人）
・スペシャリスト（狭く深くな人）
自分はどっちになりたいのだろうか。と。
きっと、私はジェネラリスト派です。一つのことをずっとやってるのが無理（弱み）ってのと、瞬発力がある（強み）って点で
そう考えると、自分のやるべき行動も変わってくるなと。
いろんな本を読む・人の話をいっぱい聞く・自分の軸を複数作る。などなど。
大学の勉強以外にも、広い知識を身につけるためにチャレンジし続けなくては。。。と焦るトメ子でした。
以上！
理科大の規格外たちの巣窟『unitus』に遊びに行ってきた
みんな留年してるかーーーーー？
みなさん、新学期はじまっていかがお過ごしですか？？？
トメ子は、今年も花粉症に悩むこともなくぽかぽか陽気を満喫いたしております。
そんなぽかぽか陽気に誘われて、出会い厨らしく(ウソだよ) Twitterでフォローされた理科大のとある学生団体の方と会ってきました！
それがここ↓『unitus』
話はトントン拍子に進み、トメ子もめでたく今日からジョイン()する事になったので『unitus』の紹介を僭越ながらさせていただきます！
unitusとは
理科大の『規格外人間』を寄せ集めてぎゅっっってしたような団体、それがunitusです。大学公認の学生団体で、理科大を『世界の理科大』にすべくギークでイカした奴らがわんさか（現在13人）おります。
活動内容
『unitus』の活動の軸は3つ
①理科大基幹システムの開発
②理科大生が使うアプリの開発
・教授のオフィスアワーわかるアプリ
・理科大生向けのグルメアプリなどなど
プログラミングを学ぶための団体ではなく、あくまでもうサービスを作り上げきちんとマネタイズしていく団体です。
unitusの目的
・起業家精神のある学生を育てる
・才能のある学生のキャッチアップ
unitusが求める人
プログラマーしか入れないわけではありません！
デザイナー志望やコンサル志望など、多種多様な人を求めています！！チームとしてサービス展開していくために、サービスの設計から組織のマネジメントまで全部自分達でやっていきます。
参加希望の新入生への挑戦状
・寿司打で一万円以上採れ！
・シラバスのコンテンツ『バナナデザイン株式会社』を完成させよ！
以上この２点をクリアしないと、プロジェクトに参加できないぜっ！
(注)ちゃんと教えるから安心してね
以上！！
【読んでみた】必ず食える1%の人がやってるプレゼンの極意
みんな留年してるかーーーーー？
プレゼン力って社会人には必須の能力だけど、学生の時からその極意を身につけておいて損はないよね
藤原さんの本にすごくわかりやすい例があったのでご紹介
プレゼン≠エクスプラネーション
プレゼンとは、自分の頭の中にある要素を相手に説明すること。と勘違いしている人がおおい。でもそれって、プレゼンじゃなくて説明。ただのエクスプラネーションに過ぎない。
相手の頭の中にある要素で説明する
プレゼンってなんでするんだっけ？？
自分が言いたいことを発表するため？こんだけ頑張ったぜって自慢するため？ちがう
例えば、新規事業の提案だったら上司を納得させてゴーを出してもらいたい。予算をもらいたい。
つまりプレゼンの目的は、相手を納得させて腹落ちさせて、行動に移させること。
そのためには、自分の頭のなかにあるビジョンを一所懸命語ってもしょうがない。一番の近道は、相手が頭に思い浮かべやすい要素で伝えること。
X= f (A,B)で語る
自分の伝えたいことは『X』
でも、相手は『AとB』しか知らない
そんなときに、一所懸命Xの説明をしてもしょうがない
『Xは、AとBと足して２で割ったようなものだよ。』の方が、断然相手は腹落ちする。
まとめ
X= f (A,B)
これも、この本を読むような大学生・社会人だったらみんな知ってる要素
プレゼンに限らず、人を説得する時とか、喧嘩して不機嫌になった彼女のご機嫌取りなんかにも使えそう
以上！
【読んでみた】リクルートの女性力
みんな留年してるかーーーーー？
前回の1%の人になる方法に引き続き、\\リクルートシリーズでお届けしています//
今回は、リクルートの女性力について！
『Rの女は強い』『女性が働きやすい環境』って噂をよく聞きますが、その真相について迫ってみたいと思います。
続きを読む【読んでみた】藤原和博の必ず食える1%の人になる方法
みんな留年してるかーーーーー？
4月になりました
新社会人になった同級生の皆さん、おめでとう！！！！
みんなの卒業式の写真に泣きながらいいね！押しまくったよ
さて、今回は史上初の民間校長先生として有名な藤原さんの本を読んでみました！
続きを読む【留年本棚】これから読みたいもの
みんな留年してるかーーーーー？
これからトメ子が読んでいく予定の本です
